20 años vendiendo.
10 millones € facturados.
1 empresa propia.
A los 16 estaba en la imprenta de mi familia con las manos manchadas de tinta. Hoy tengo la mía y vendo en los dos extremos del mercado: a los que viven de vender por escrito, Isra Bravo, Luis Monge Malo, los Spicy4Tuna, y a los que compran con departamento de compras delante, Cecotec, Orliman, Muebles Royo, agencias como Somos Experience. Unos me llegan por un correo. Otros llevan quince años sin irse. Aquí cuento cómo se vende sin bajar el precio, cómo se monta una empresa que no te necesite a las diez de la noche y cómo una idea pasa de la pantalla a la mesa de alguien.
El mail del jueves. Cada jueves, 600-1.000 palabras sobre vender sin regalar el margen, montar una empresa que funcione sin ti y hacer cosas que se tocan. Cero promo, cero embudo.
Yo no aprendí a vender en una agencia.
Aprendí en la imprenta de mi familia, a los 16 años, con las manos manchadas de tinta.
Pasé cinco años en producción antes de tocar un cliente. Maquinista, montador, encuadernación, gestión de pliegos. A los 21 empecé a vender, y no he parado. Conozco el oficio porque lo viví, no porque lo estudié.
Por eso, cuando hoy un director de compras industriales me pregunta si llegamos a 1.200 unidades en 10 días, no le digo lo que quiere oír. Le digo si la máquina puede o no puede. Y por qué.
Esa diferencia decide si un cliente vuelve. Y tengo clientes que llevan más de quince años conmigo gracias a eso.
El 95% del sector vende como en 2005.
El 4% finge digitalización para vender humo.
El 1% restante construye sistema operativo de verdad.
Yo no quiero estar en el 95%. No me interesa fingir el 4%. Y todavía estoy aprendiendo a operar en el 1%. Esto es cómo.
Antes de seguir
Lo que te puedo asegurar: nueve años operando una empresa real, datos verificables, método aplicado cada semana del año.
Lo que NO te puedo prometer: que mi forma de hacer las cosas funcione en tu empresa, ni que esté libre de errores.
Yo me equivoco cada mes. Aquí cuento lo que voy aprendiendo, no lo que sé.
Soy friki de dos cosas: vender bien y montar procesos.
La primera obsesión viene del taller. Aprendí a vender porque vi vender mal a demasiada gente. Demasiados presupuestos con descuento de última hora. Demasiados comerciales prometiendo lo que el equipo no podía. Demasiadas horas en cafeterías mientras facturaba miles que no llegaban a mi cuenta.
La segunda obsesión la fui aprendiendo cada vez que el sistema se rompía y yo acababa operando hasta las 22:00. Si tu cabeza es el cuello de botella, no hay empresa. Hay autónomo con escritorio.
Las dos obsesiones se cruzan en lo mismo: defender margen sin descuentos pero con sistema. Eso es lo que llevo nueve años calibrando.
Siete reglas que sigo cada semana.
No son consejos. Es lo que he ido aprendiendo a fuerza de equivocarme. Llevo años sin romperlas.
Pricing en la propuesta, no en la llamada.
Nunca externalices lo que aún no entiendes tú mismo.
Cierro el WhatsApp a las 18:00. Mi cabeza me lo agradece.
Cero descuentos como técnica de cierre.
El equipo no es coste. Es lo que te saca de ser el cuello de botella.
El briefing del lunes lo lee el equipo. La aprobación final, mía.
Si no puedes medirlo, no lo estás gestionando.
¿Es esto para ti?
No escribo para todo el mundo. Mejor decirlo ahora y ahorrarnos el rato.
Es para ti si:
- Vendes algo con criterio y estás harto de que la última llamada sea siempre para bajar el precio
- Tienes una audiencia y quieres venderle algo que se toque, no otro PDF
- Tienes equipo, o estás harto de ser el cuello de botella
- Sospechas que la IA sirve para algo más que para que tu equipo pruebe ChatGPT
- Has pagado consultores que te contaron lo que ya sabías
- Estás dispuesto a cambiar hábitos, no solo a contratar tareas
No es para ti si:
- Buscas «growth hacks» o el proveedor más barato de Google
- Quieres un curso pregrabado de 297 €
- Quieres que te lo hagan sin mancharte las manos
- Eres una multinacional con departamento de compras profesional
- Necesitas que alguien te diga que todo va a salir bien
¿Tienes una idea que pide papel?
Un cartel. Un libro. Una caja que nadie tira. Si tienes audiencia y algo que merece existir fuera de una pantalla, eso lo hago yo. Lo acabo de hacer con Luis Monge Malo, lo hice con Isra Bravo y con los Spicy4Tuna, y cada mes para Cecotec, Orliman o Muebles Royo, que compran con departamento de compras delante y repiten. Escríbeme y te digo en un correo si tiene sentido y cuánto cuesta. Sin reunión de descubrimiento.
Escríbeme ⟶ Ver el cartel de Luis ⟶
Si lo tuyo es merchandising o impresión para empresa, eso vive en Nómada Producción Gráfica.
Tres frentes, una capa operativa
VENTAS PREMIUM EN COMMODITY
El problema
El cliente llega con tres ofertas más baratas encima de la mesa. Y espera a que bajes el precio.
Mi enfoque
Pricing en la propuesta, no en la llamada. La asimetría la cuento yo, no la oculto. Cero descuentos como técnica de cierre.
El resultado
Cecotec, AEOL y Power Electronics llevan más de quince años conmigo. Orliman y Muebles Royo repiten cada temporada. Agencias como Somos Experience me traen a sus clientes. Otros se han ido. Los que valen, se quedan.
SISTEMA OPERATIVO CEO
El problema
Cuatro personas en el equipo: Leticia, Gabriela, Marjorie y yo. Mucha cabeza de cliente sobre la mesa. Si el sistema falla, opero hasta las 22:00.
Mi enfoque
El briefing del lunes lo escribe Claude. KPIs medidos pedido a pedido. Decisiones registradas donde se encuentran seis meses después.
El resultado
CEO con sistema, no autónomo con teléfono. Cierro el WhatsApp a las 18:00. Y duermo tranquilo.
IA APLICADA AL TALLER
El problema
Pasé catorce meses oyendo «deberías usar IA» sin saber por dónde. Sin que el equipo se pusiera a probar ChatGPT a su aire.
Mi enfoque
Claude conmigo cada día. Clasificación de leads, briefing semanal, postmortems, borradores. La aprobación final siempre es mía.
El resultado
Decisiones más rápidas. Cero alucinaciones publicadas. Documentado lo que antes vivía solo en mi cabeza.
Los canales que uso para captar
No hay un canal milagroso. Hay cuatro que funcionan distinto. Y un orden para usarlos.
Outbound + contenido editorial
Eventos
AJEV · BNI · sector
Outbound + nurturing
Recomendación
Cartera intacta
Cómo llegué aquí
A los 16 años entré como maquinista en la imprenta de mi familia. Cinco años con las manos sucias antes de tocar un cliente; a los 21 ya vendía.
La imprenta cerró tras la crisis del ladrillo. Trabajé fines de semana en una cafetería de Valencia mientras vendía de lunes a viernes en imprentas que también caían.
Fundé Nómada con una socia. A los seis meses no podíamos pagar nóminas. Habíamos pagado a proveedores antes de cobrar a clientes. Aprendí caja antes que ventas.
Le compré la parte a mi socia en plena pandemia. Decidí en una semana lo que llevaba tres años negociando.
Cuatro personas. Empresa madura. Cero descuentos como técnica. Sigo defendiendo margen los lunes y cerrando el WhatsApp los viernes a las seis.
A estos he vendido en los últimos años
Pedidos reales que coordiné el año pasado
No ejemplos inventados. Producciones que pasaron por mi mesa el año pasado.
CONSUM
- 1.200 unidades
- Serigrafía 1 tinta
- Manipulado incluido
SACMI IMOLA
- 500 unidades
- 15 puntos de entrega en Italia
- Logística internacional incluida
AXAZURE
- 300 empleados
- Envío individual a cada persona
- Toda España
El mail del jueves.
Si quieres seguirme de cerca: una pieza cada jueves a las 7:30. Cero promo. Cero embudo.
Los números que no se ven
Las cifras de arriba las enseña cualquiera. Estas no. Y es exactamente donde está la diferencia.
Y también, autores que viven de su palabra.
Isra Bravo. Luis Monge Malo. Samu Kortajarena. Marina Miller. Los Spicy4Tuna. Cuando todo el mundo decía que el papel se moría, monté la única imprenta española para gente que vende por escrito. Algunos de los que mejor venden en este país me confiaron su producto físico. El último, Luis, con un cartel que está en preventa ahora mismo.
Lo que dicen los que han comprado más de una vez
«Más que un proveedor, un aliado. Lo que más valoro es la tranquilidad. Nunca me he puesto nervioso ante un imprevisto, porque sé que siempre encuentra la solución. Puedo decirle ‘hazlo como quieras’. Y eso, en este sector, vale oro.»Pedro Ortega Comunicación y Marca · SACMI Ibérica
«Trabajar con Iván es un placer desde hace años. Profesionalidad, rapidez y atención personalizada al detalle. Siempre aportando buenas ideas y disponible cuando se le necesita.»Sandra Aparicio Esteve Gestora de Proyectos · AEOL
«Proveedor de confianza, tanto en la calidad del trato como en el producto. Adaptación a nuestras necesidades con asesoramiento personalizado y cumplimiento de plazos incluso en situaciones imprevistas.»Marta Molins Dirección Comercial · Gran Casino Costa Brava
«Buscábamos un producto muy concreto, impresión UVI sobre una superficie irregular de ABS, y han sido los únicos en toda Valencia que nos han dado una solución profesional y de calidad.»Alvaro Serneguet Cliente recurrente · Google ★★★★★
Una escena de 2009.
Era viernes por la noche. Yo facturaba miles de euros al mes en presupuestos a directores de marketing. Y a las once de la noche del sábado, llevaba bandejas en una cafetería en Valencia.
No es una historia de éxito. Es una explicación de por qué hoy cobro lo que cobro y por qué no negocio descuentos como técnica.
He vendido cuando dolía. Eso no se desaprende.
El briefing del lunes a las 7 am
Lo escribe Claude. Yo lo reviso en 8 minutos. Es el primer correo que mi equipo lee cada lunes y articula la semana entera.
BRIEFING DIARIO — Martes 02/06/2026 Revisados: 3 comerciales — 37 actividades de email. 22 procesadas hoy + 1 creada. 16 quedan ⏳ pendientes. DESTACADO CEO — 3 decisiones que requieren tu criterio: 1. Cliente sector exportación — oportunidad cinco cifras El cliente respondió ayer aceptando "aterrizarlo por teléfono". Brief: 1.000 camisetas + 6.000 pulseras + 10.000 servilletas. Siguiente paso NO es email, es tu llamada. 2. Interceptado "correo de la muerte" sobre presupuesto VIVO Lead "Bolsas" iba a recibir cierre elegante. Pero tiene presupuesto activo (350 uds, 316€) enviado. No estaba enlazado al lead. Corregido y reasignado. 3. Cliente Premium — 4 presupuestos abiertos esta semana Suma cerca de 6.500€. Cuatro hilos paralelos al mismo contacto. Bloqueé los 4 followups automáticos (Regla Premium). No mandar cuatro correos sueltos: decide un toque único. ALERTAS URGENTES: - Presupuesto S04XXX — plazo vencido en borrador. Cierre fijado "lunes" para Congreso 10-12 jun. Hay que enviarlo HOY. PULSO: El nominal del pipeline grande infla el real 2-3×. Socarrat 36k → real 12-24k. DVILA 30k → 5,5-15k. El número de portada engaña. BACKLOG CRÍTICO (>30 días): ninguno. [Generado automáticamente — Claude + Odoo]
Antes / ahora
- 1 hora cada día preparando el briefing
- Imposible revisar 37 actividades en bloque
- Errores tipo «correo de la muerte» se colaban
- El equipo me preguntaba 5-8 veces al día
- 8 minutos de revisión por la mañana
- 37 actividades procesadas en una pasada
- Cascadas duplicadas detectadas y limpiadas
- Preguntas del equipo bajadas un 70%
No «tengo sistema». El sistema.
También he hablado en público.
Cuatro conversaciones donde he ido contando, en otras voces, cómo gestiono este negocio. La mayoría son anteriores a que empezara a escribir aquí.
¿Por qué cuento todo esto?
Llevo años escribiendo en nombre de Nómada: una newsletter con más de 2.500 suscriptores y LinkedIn. Como Iván, sin la marca delante, empecé el 1 de junio de 2026.
¿Por qué ahora?
Porque me cansé de leer LinkedIn lleno de gente que nunca ha pagado una nómina explicando cómo se dirige una empresa. De consultores que no han operado nada. De frameworks que nadie ha probado con dinero propio encima de la mesa.
Yo opero. Cobro. Pago nóminas. Imprimo. Me equivoco cada mes y lo cuento. Y uso IA en la operación de verdad, no en la diapositiva.
Si crees que eso vale algo distinto, te interesa lo que escribo cada jueves.
Lo que más me preguntan.
¿En qué se diferencia tu mail de las treinta newsletters B2B que ya recibo?
Yo opero. La mayoría asesora. Cobro. Pago nóminas. Tomo decisiones difíciles cada semana. Eso decide qué escribo cada jueves.
¿Hay forma de oírte en lugar de leerte?
Sí. Cuatro conversaciones en pódcast que están en la página de Medios. Y si tienes uno y quieres invitarme, escríbeme.
¿Trabajas con empresas pequeñas?
Sí. Autónomos facturando bien, microempresas, PYMEs en crecimiento. El filtro no es el tamaño. Es el criterio.
¿Vendes algo o solo escribes?
Solo escribo. Si en algún momento abro plazas de acompañamiento, los suscriptores del mail del jueves serán los primeros en saberlo. Tengo Nómada Producción Gráfica para todo lo que tenga que ver con producir cosas físicas para tu marca.
¿Has hecho esto antes?
Como Nómada llevo años escribiendo: newsletter de empresa con más de 2.500 suscriptores, posts en LinkedIn. Como Iván persona, fuera del wrapper de la marca, es la primera vez. Empecé el 1 de junio de 2026.
Si has llegado hasta aquí, probablemente tengamos cosas que decirnos.
No te voy a vender nada hoy. Si tienes una idea que pide papel, escríbeme y hablamos de eso, que es lo que sé hacer. Lo de cómo trabajo con founders lo cierro el 31 de diciembre y abro plazas en enero de 2027.
Mientras tanto, dos formas de seguir conmigo:
Cómo se construye un nicho cuando no existe.
En 2020 nadie imprimía cursos físicos para infoproductores en España. Era una idea rara, casi un capricho.
Hoy es un mercado. Y este libro es la prueba.
Imprime tu infoproducto
Cuando vi un mercado que no existía, lo construí desde cero. Sin presupuesto de marketing, sin lanzamiento agresivo, sin embudo.
Vende solo. Lo siguen comprando seis años después.
29 € en tapa dura.
Si quieres hablar conmigo en serio
ivan@nomadaproducciongrafica.com
Conversaciones de fondo. Respondo yo, en menos de 48 horas laborales.
No contesto fuera de horas (18:00-9:00) ni los fines de semana. Llevo años así y mi cabeza me lo agradece.