Encontrar a quién vender.
Elegir a quién merece la pena contactar, dónde encontrarlo y qué puedes decirle para que tenga un motivo para escucharte.
EL MAIL DEL JUEVES · IVÁN LANCHAZO
Conseguir clientes.
Vender a empresas.
Y hacer que vuelvan.
Cada jueves te cuento cómo consigo clientes y organizo las ventas de Nómada, mi empresa de impresión y merchandising. Un negocio de un sector tradicional, con productos físicos y fechas de entrega que cumplir.
Cómo le vendí a Isra Bravo. Qué pasó con el cartel de Luis Monge Malo. Decisiones y errores de mi negocio, con ideas que puedas llevar al tuyo.
HAN CONFIADO EN MI TRABAJO
Isra Bravo · Luis Monge Malo · Marina MillerCLIENTES CON NOMBRE Y APELLIDOS
Lo que dicen de trabajar conmigo.
Les he ayudado a llevar sus ideas al papel y a manos de sus clientes. Esto dicen de ese trabajo.
«como si fuese parte de tu equipo»
En su testimonio destaca algo que va más allá de imprimir: implicarse en el proyecto y aportar soluciones.
«dale tu trabajo a este hombre»
Además de trabajar juntos, su lanzamiento del cartel de ventas trajo nuevos lectores al mail del jueves.
«Iván lo tiene resuelto al día siguiente»
Su testimonio cuenta cómo automatizamos los pedidos y los envíos, y cómo resolvemos las incidencias.
Leer los testimonios completos Fragmentos de sus testimonios como clientes de impresión y producto físico.
Detrás de cada nombre hubo una primera conversación, una propuesta y trabajo para que volviera a confiar en mí. De eso te escribo los jueves.
Quiero leer esas historias01 / UNA HISTORIA
Cómo le vendí a Isra Bravo.
Le quité un problema de encima.
Leía su newsletter diaria.
Un día contó que estaba hasta los cojones de tener la casa llena de paquetes con sus cursos. De ir a Correos. Y de recibir mensajes de gente a la que no le llegaban.
Le escribí con una propuesta: yo podía imprimir los cursos, almacenarlos y enviarlos.
Él podía dedicarse a escribir sus emails y vender.
Había contado qué trabajo quería quitarse de encima. Yo podía hacérselo.
De cosas así va el mail del jueves. De escuchar a un posible cliente, detectar dónde puedes ayudarle y hacer una propuesta que tenga sentido.
OTRA HISTORIA DEL MAIL DEL JUEVES
Luis iba a vender un cartel.
Yo encontré nuevos lectores.
El viernes a las ocho de la tarde me avisó: al día siguiente enviaba un correo a su lista. Tenía diez horas para dejar la tienda lista para cobrar.
Del lanzamiento llegaron personas a la página del cartel. Algunas siguieron hasta mi home y se apuntaron a la newsletter.
Un trabajo bien hecho también puede abrirte la puerta a la audiencia de tu cliente.
Historias así, cada jueves02 / LO QUE TE CUENTO
Conseguir clientes tiene
unas cuantas partes.
Llevar una conversación hasta una venta.
Preguntar, entender qué necesita, explicar lo que haces, hablar de precio y dar el siguiente paso sin perseguir a nadie durante meses.
Conseguir que vuelva.
Cumplir lo prometido, resolver cuando algo se tuerce y cuidar la relación después de cobrar.
Poner orden para poder repetirlo.
Saber a quién tienes que llamar, qué quedó pendiente y qué conviene dejar de hacer. Aquí también entran los procesos y la IA que uso en mi empresa.
Cada jueves cojo una de esas piezas y te cuento algo que he vivido con ella.
PARA QUE SEPAS QUÉ VAS A RECIBIR
Antes de apuntarte,
puedes leerme.
Estos son tres correos que ya he enviado. Así puedes decidir si los siguientes te interesan.
Quería ayudar. Y quedarme en tu mesa.
Leer el correoEl cartel era un correo
Leer el correoPara venderle, primero tuve que comprarle
Leer el correo
03 / QUIÉN TE ESCRIBE
Llevo veinte años
vendiendo a empresas.
Soy Iván Lanchazo y dirijo Nómada Producción Gráfica. Mi negocio está en un sector tradicional: impresión y merchandising para empresas.
Empecé en producción, aprendí a vender y en 2017 fundé mi empresa. Hoy trabajo con clientes que necesitan imprimir, hacer merchandising o convertir una idea en algo físico.
He tenido que abrir puertas, explicar por qué mi propuesta costaba más y volver a llamar después de un silencio. También he vendido trabajos que, vistos después, habría sido mejor dejar pasar.
Aquí hay papel, materiales, proveedores y productos que tienen que llegar a tiempo. Las ventas siguen después del sí del cliente: hay que fabricar, entregar y responder cuando algo se tuerce.
Eso es lo que traigo a estos correos: cómo vendo y organizo el trabajo en una empresa de productos físicos, con ideas que puedas llevar a tu negocio.
Sigo al frente del negocio.
Cada semana me da material.
04 / DÓNDE ESTÁS TÚ
Si estás empezando,
también hay sitio para ti.
Puede que sepas hacer algo bien y todavía no sepas cómo conseguir tus primeros clientes.
O puede que ya vendas, pero dependas de recomendaciones, de una semana buena o de acordarte de llamar.
Escribo pensando en esas situaciones. Para quien tiene algo que vender a otras empresas y quiere aprender a hacerlo con más criterio y continuidad.
Puedes responder a los correos y contarme dónde estás atascado. Los leo yo.
UN PASO MÁS
¿Y si quieres trabajarlo conmigo?
Estoy preparando un acompañamiento individual para ayudarte a conseguir clientes y construir una forma de vender que puedas sostener.
Trabajaríamos sobre tu negocio: a quién contactar, qué decir, cómo preparar una reunión y qué hacer después. Con acciones entre sesiones y seguimiento para avanzar.
Cuando esté listo, lo contaré primero en el mail del jueves.
EL MAIL DEL JUEVES
Nos leemos
el jueves.
Una historia de ventas.
Lo que aprendí.
Algo que puedas probar en tu negocio.
El primero llega al apuntarte: «Cómo le vendí a Isra Bravo».